Strategi Promosi Digital Dongkrak Penjualan Produk Kreatif Mahasiswa Polimdo hingga Luar Kampus

Ilustrasi by AI 

FORMOSA NEWS

Penerapan strategi promosi yang tepat melalui platform digital terbukti mampu memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan volume penjualan produk kewirausahaan mahasiswa secara signifikan. Sebuah studi kasus yang dilakukan oleh tim peneliti dari Politeknik Negeri Manado (Polimdo) mengungkapkan bahwa promosi yang konsisten dan berbasis media sosial menjadi kunci keberlanjutan bisnis rintisan mahasiswa dalam Program Wirausaha Merdeka (WMK). Penelitian yang dipublikasikan pada Juni 2026 ini mengevaluasi dinamika usaha mikro mahasiswa, termasuk kelompok usaha yang memproduksi aksesori unik berbasis kearifan lokal.

Urgensi Kewirausahaan Kampus di Tengah Tantangan Lapangan Kerja

Tingkat pengangguran yang fluktuatif mendorong pemerintah memperkuat peran dunia pendidikan melalui Program Wirausaha Merdeka (WMK) di bawah Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi. Program ini dirancang untuk membekali mahasiswa dengan keterampilan praktis dan pendampingan mentor agar mampu merintis usaha yang mandiri dan kompetitif.

Di Politeknik Negeri Manado, program WMK pada tahun 2025 diikuti oleh 321 mahasiswa yang terbagi ke dalam 64 kelompok usaha dari berbagai jurusan, seperti Administrasi Bisnis, Akuntansi, Teknik Elektro, Pariwisata, dan Teknik Mesin. Meski demikian, para wirausahawan muda ini menghadapi tantangan klasik: masa operasional yang singkat (6 bulan) dan keterbatasan waktu pameran produk (demo day) yang hanya berlangsung selama 4 hari. Salah satu kelompok usaha, misalnya, memproduksi produk eksentrik berupa kalung dari ekor ikan yang menargetkan pasar anak muda usia 15–24 tahun di Kota Manado. Tanpa strategi pemasaran yang agresif, produk kreatif tersebut awalnya hanya terserap di lingkungan internal kampus.

Metodologi: Menggali Data Lapangan Lewat Pendekatan Kualitatif

Untuk memetakan kendala dan merumuskan solusi pemasaran yang efektif, tim peneliti Polimdo yang terdiri dari Margaretha Rundengan, Lietje Lumatauw, Rolyke Tulangow, Barakati Karel Manginsihi, dan Mariska Charlota Walean menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Informasi dikumpulkan secara langsung melalui teknik wawancara mendalam dengan para pelaku usaha mahasiswa, observasi lapangan saat kegiatan pameran, serta dokumentasi akademik.

Data yang diperoleh kemudian direduksi, disajikan secara sistematis, dan diuji validitasnya menggunakan metode triangulasi guna memastikan hasil analisis sesuai dengan kondisi riil di lapangan. Melalui analisis interaktif ini, peneliti mengidentifikasi efektivitas berbagai bauran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen.

Temuan Utama: Optimalisasi TikTok dan Instagram Jadi Kunci Utama

Berdasarkan hasil wawancara dan pengolahan data lapangan, penelitian ini menghasilkan beberapa temuan penting mengenai pola promosi dan penjualan produk mahasiswa:

• Media Sosial Paling Efektif: Platform TikTok dan Instagram menjadi saluran promosi digital utama karena mayoritas target pasar usia muda aktif menggunakan aplikasi tersebut untuk mencari konten visual yang kreatif.
• Variasi Stimulus Penjualan: Penerapan potongan harga pada pembelian kedua, penyediaan paket hemat (bundling), pembuatan video pendek yang mengikuti tren viral, serta pembagian sampel gratis terbukti mempercepat ketertarikan konsumen untuk mencoba produk baru.
• Kendala Utama Kinerja: Keterbatasan dana operasional, kurangnya pengalaman dalam merancang konten visual yang persuasif, serta inkonsistensi jadwal unggahan konten menjadi hambatan utama dalam memperluas kesadaran merek (brand awareness) di luar ekosistem kampus.

Secara umum, ketika frekuensi promosi digital ditingkatkan secara konsisten, volume penjualan merangkak naik secara linear. Sebaliknya, penurunan intensitas promosi langsung berdampak pada penurunan profitabilitas usaha mahasiswa.

Implikasi Kebijakan dan Rekomendasi Pengembangan Usaha

Hasil riset ini memberikan kontribusi praktis bagi tata kelola program kewirausahaan di pergurnan tinggi vokasi. Peneliti menegaskan bahwa keberhasilan bisnis mahasiswa tidak hanya bertumpu pada keunikan produk, tetapi juga pada relevansi gaya komunikasi pemasaran dengan gaya hidup target konsumen.

Untuk mendorong pertumbuhan bisnis yang stabil, para penulis menyarankan agar kelompok wirausaha mahasiswa mengintegrasikan pengelolaan administrasi digital dan memperluas pemasaran di luar batas geografis kampus. Peningkatan kualitas desain visual dan penggunaan bahasa yang komunikatif dalam konten promosi menjadi aspek krusial yang harus terus dilatih melalui program kemitraan dan inkubator bisnis kampus.

"Strategi promosi memegang peranan krusial dalam meningkatkan kinerja bisnis Program Wirausaha Merdeka," ungkap Mariska Charlota Walean selaku penulis korespondensi dari Politeknik Negeri Manado. "Perluasan jangkauan melalui media sosial secara konsisten sangat efektif dalam membangun citra produk yang positif sekaligus meningkatkan retensi konsumen untuk melakukan pembelian berulang."

Profil Penulis

Margaretha Rundengan adalah dosen dan peneliti di Politeknik Negeri Manado, aktif dalam pengembangan kurikulum berbasis kewirausahaan dan pembinaan mahasiswa.
Lietje Lumatauw merupakan akademisi di Politeknik Negeri Manado yang berfokus pada manajemen bisnis dan pemberdayaan ekonomi komunitas lokal.
Rolyke Tulangow adalah staf pengajar di Politeknik Negeri Manado dengan kepakaran di bidang manajemen pemasaran dan operasional usaha kecil.
Barakati Karel Manginsihi merupakan peneliti di Politeknik Negeri Manado yang mendalami sistem administrasi bisnis dan pengembangan kompetensi vokasional.
Mariska Charlota Walean adalah pakar manajemen bisnis dari Politeknik Negeri Manado, berfokus pada riset strategi pemasaran digital dan pengembangan model bisnis UMKM.

Informasi Sumber Ilmiah

Judul Artikel Jurnal: Promotional Strategies to Increase Sales of Entrepreneurial Students' Products at the Independent Campus of Manado State Polytechnic
Penulis: Margaretha Rundengan, Lietje Lumatauw, Rolyke Tulangow, Barakati Karel Manginsihi, dan Mariska Charlota Walean
Tahun Publikasi: 2026
DOI :https://doi.org/10.55927/ijis.v5i6.41
URL : https://journalijis.my.id/index.php/ijis/index