Pengembangan Model Pemasaran dan Mitigasi Risiko Keuangan dalam Peluncuran Program Sarjana Terapan Kebijakan dan Manajemen Pajak Berdasarkan Analisis SWOT dan Penilaian Keberlanjutan

Gambar Ilustrasi AI

FORMOSA NEWS - Jakarta - Universitas Kristen Indonesia Rancang Program Sarjana Terapan Kebijakan dan Manajemen Pajak dengan. Penelitian yang dilakukan oleh Rudy Sondang Sinaga dan Posma Sariguna Johnson Kennedy dari Universitas Kristen Indonesia (UKI) dalam artikel penelitian yang dipublikasikan pada Asian Journal of Management Analytics (AJMA) edisi Vol. 5 No. 4 Tahun 2026 menyoroti bahwa program studi ini sangat layak secara strategis dan diproyeksikan mampu berbalik dari defisit operasional tahun pertama menjadi surplus finansial mulai tahun kedua.

Latar belakang pembentukan program studi baru ini berakar pada dinamika regulasi perpajakan, digitalisasi administrasi, serta meningkatnya sengketa pajak yang membutuhkan kuasa hukum kompeten di Pengadilan Pajak. Ditambah lagi dengan restructuring akademi kedinasan dan perubahan syarat legalitas kuasa hukum pajak, pasar pendidikan vokasi memerlukan jenjang Sarjana Terapan yang dibekali keahlian praktis dan strategis. UKI merespons peluang ini dengan menghadirkan keunggulan pembeda (diferensiasi) yang berfokus pada litigasi pajak dan kepabeanan.

Metodologi penelitian yang digunakan berpendekatan kualitatif deskriptif berbasis studi kasus dengan teknik triangulasi data. Pengumpulan data dilakukan melalui Diskusi Kelompok Terarah (FGD) bersama 14 pemangku kepentingan kunci (termasuk hakim Pengadilan Pajak, perwakilan Direktorat Jenderal Pajak, serta asosiasi profesi IKPI dan PERAKI), wawancara mendalam, studi dokumen studi kelayakan, observasi fasilitas Kampus UKI, dan survei pasar terhadap calon mahasiswa. Data tersebut dianalisis menggunakan metode Three-Box Method, analisis matriks SWOT, pemetaan pesaing, serta analisis titik impas (break-even point) dan proyeksi keuangan lima tahun.

Temuan utama penelitian mencakup beberapa poin penting berikut:

• Tingginya Minat Pasar dan Kebutuhan Industri: Indeks minat calon mahasiswa mencapai angka 176,50 (kategori tinggi) dan indeks penyerapan industri mencapai 188,20 (kategori tinggi), mengonfirmasi tingginya daya serap pasar terhadap lulusan spesialis litigasi.
  
• Persaingan Langsung yang Rendah: Indeks tumpang tindih kurikulum pesaing berada pada angka 82,10 (kategori rendah), membuktikan bahwa mayoritas perguruan tinggi sekitar masih berfokus pada akuntansi pajak umum, bukan prosedur hukum litigasi.
  
• Optimalisasi Aset Internal: Kesiapan sumber daya lembaga berada pada kriteria tinggi (165,40) karena UKI mampu memanfaatkan fasilitas yang sudah ada seperti Tax Center, laboratorium komputer, ruang sidang semu digital, dan sistem pembelajaran digital (LMS/AIS).
  
• Turnaround Keuangan Cepat: Pada tahun pertama (2026), program studi mengalami defisit operasional sebesar Rp60 juta akibat biaya promosi dan perizinan. Namun, efisiensi biaya tetap membuat program ini menghasilkan arus kas bersih positif sebesar Rp430 juta pada tahun kedua (2027), dan terus meningkat hingga Rp1,38 miliar pada tahun kelima (2030).
  

Implikasi dari penelitian ini sangat signifikan bagi dunia pendidikan tinggi vokasi dan industri perpajakan nasional. Melalui optimasi aset internal dan sinergi dengan asosiasi profesi serta regulator, lembaga pendidikan tinggi tidak perlu melakukan investasi modal awal secara besar-besaran untuk membuka program studi baru. Bagi masyarakat dan dunia usaha, hadirnya lulusan Sarjana Terapan Kebijakan dan Manajemen Pajak UKI akan memperkuat ketersediaan tenaga ahli yang mampu menangani sengketa hukum perpajakan dan kepabeanan secara profesional dan adaptif.

Profil Penulis
Rudy Sondang Sinaga, S.E., M.M. (Corresponding Author).  Fakultas Vokasi, Universitas Kristen Indonesia (UKI). Bidang Keahlian: Manajemen Strategis, Perpajakan, dan Pendidikan Vokasi
Posma Sariguna Johnson Kennedy, S.E., M.Si., S.T., M.S.E. Afiliasi: Fakultas Vokasi, Universitas Kristen Indonesia (UKI). Bidang Keahlian: Manajemen Risiko, Ekonomi Terapan, dan Kebijakan Publik.

Sumber Penelitian
Rudy Sondang Sinaga, Posma Sariguna Johnson Kennedy. Development of Marketing and Financial Risk Mitigation Models in the Opening of the Applied Bachelor Program in Tax Policy and Management Based on SWOT Analysis and Sustainability Assessment. Asian Journal of Management Analytics (AJMA), Vol. 5, No. 4 (2026), hlm. 825–836.
DOI: https://doi.org/10.55927/ajma.v5i4.16958
URL Resmi: https://journal.formosapublisher.org/index.php/ajma