Strategi pemasaran ramah lingkungan terbukti mampu meningkatkan minat beli konsumen ketika didukung oleh kepercayaan terhadap merek. Temuan ini diungkap dalam penelitian yang dilakukan Eka Tarika Ilham Abidin, Marjam Desma Rahadhini, dan Erni Widajanti dari Slamet Riyadi University dan dipublikasikan pada 2026 di International Journal of Education and Life Sciences (IJELS). Penelitian tersebut menganalisis pengaruh green marketing dan green brand image terhadap minat beli konsumen Le Minerale di Kabupaten Sragen dengan green trust sebagai variabel mediasi.
Meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap isu lingkungan seperti perubahan iklim, pencemaran, dan limbah plastik telah mengubah perilaku konsumen dalam memilih produk. Konsumen kini cenderung lebih memilih produk yang dianggap memiliki tanggung jawab lingkungan dan proses produksi yang berkelanjutan. Kondisi ini mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi bisnis berbasis keberlanjutan agar tetap kompetitif di pasar.
Penelitian dilakukan menggunakan pendekatan kuantitatif melalui survei terhadap 100 konsumen Le Minerale di Sragen yang pernah membeli produk tersebut dan memahami aspek lingkungan yang diusung merek. Analisis data dilakukan menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM), yang digunakan untuk menguji hubungan antarvariabel secara kompleks.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa green marketing dan green brand image memiliki pengaruh signifikan terhadap green trust dan purchase intention atau minat beli konsumen. Selain itu, green trust terbukti menjadi penghubung penting antara strategi pemasaran lingkungan dengan keputusan pembelian konsumen.
Beberapa temuan utama penelitian meliputi:
- Strategi green marketing mampu meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk.
- Green brand image memperkuat persepsi konsumen bahwa merek memiliki tanggung jawab lingkungan.
- Green trust memberikan pengaruh kuat terhadap minat beli konsumen.
- Konsumen lebih tertarik membeli produk yang memiliki klaim lingkungan yang kredibel dan transparan.
Penelitian ini juga menyoroti meningkatnya skeptisisme masyarakat terhadap praktik greenwashing, yaitu strategi pemasaran yang mengklaim ramah lingkungan tanpa didukung tindakan nyata. Menurut peneliti, konsumen saat ini semakin kritis dan mampu membedakan antara komitmen lingkungan yang benar-benar dijalankan dengan sekadar promosi simbolis.
Para penulis menegaskan bahwa green brand image tidak boleh hanya dijadikan alat komunikasi pemasaran, tetapi harus menjadi strategi jangka panjang perusahaan. Konsistensi antara pesan lingkungan dan praktik bisnis dinilai sangat penting, termasuk penggunaan kemasan berkelanjutan, pengurangan plastik, dan transparansi laporan lingkungan perusahaan.
Penelitian juga menunjukkan bahwa kepercayaan konsumen terbentuk secara bertahap melalui kredibilitas dan transparansi perusahaan. Sertifikasi lingkungan, label produk yang jelas, dan komunikasi terbuka dinilai menjadi faktor penting dalam membangun kepercayaan publik terhadap produk ramah lingkungan.
Dari sisi bisnis, hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi keberlanjutan tidak cukup hanya mengandalkan kampanye promosi. Perusahaan perlu memastikan bahwa praktik internal dan komunikasi eksternal berjalan selaras agar mampu mempertahankan kepercayaan konsumen dan daya saing pasar dalam jangka panjang.
Peneliti juga mendorong perusahaan untuk melibatkan konsumen dalam berbagai program keberlanjutan guna menciptakan hubungan emosional yang lebih kuat dengan merek. Pendekatan partisipatif ini dinilai mampu meningkatkan loyalitas dan minat beli konsumen secara berkelanjutan.
Profil Penulis
- Eka Tarika Ilham Abidin- Slamet Riyadi University
- Marjam Desma Rahadhini- Slamet Riyadi University
- Erni Widajanti - Slamet Riyadi University
Sumber Penelitian
Abidin, Eka Tarika Ilham, Marjam Desma Rahadhini, dan Erni Widajanti. “The Effect of Green Marketing, Green Brand Image on Purchase Intention with Green Trust as a Mediating Variable (Study on Le Minerale Consumers in Sragen).” International Journal of Education and Life Sciences (IJELS), Vol. 4, No. 4, 2026.
0 Komentar