Strategi Harga Dinamis dan Promosi Personal Tingkatkan Keputusan Pembelian Perangkat Lunak Analitik B2B

Ilustrasi by AI

FORMOSA NEWS

Surya Muhaimin dan Veta Lidya Delimah Pasaribu dari Universitas Pamulang mengungkapkan dalam studi terbitan Agustus 2026 bahwa strategi harga dinamis dan promosi personal secara signifikan mendorong keputusan pembelian institusional untuk lisensi perangkat lunak analitik di PT Sistem Analitik Solusindo, Tangerang. Riset ini sangat penting untuk memahami perilaku pembelian Business-to-Business (B2B) berlibatan tinggi di sektor distribusi perangkat lunak riset yang terus berkembang di tengah transformasi digital.

Dinamika bisnis di era digital menuntut perusahaan distributor perangkat lunak analitik menghadapi tantangan fluktuasi penjualan yang signifikan. Berbeda dengan pasar ritel konvensional yang berfokus pada konsumen akhir dengan sensitivitas harga tinggi, pembelian lisensi perangkat lunak di sektor B2B melibatkan investasi modal besar yang memerlukan komunikasi interaktif serta kejelasan nilai utilitas produk.

Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif dengan melibatkan 77 responden pembeli B2B institusional yang dipilih melalui teknik pengambilan sampel acak sederhana dari total populasi 329 klien selama periode operasional 12 bulan. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner skala Likert terstruktur, yang kemudian dianalisis melalui uji asumsi klasik serta model regresi linier sederhana dan berganda.

Analisis data membuktikan sejumlah temuan utama sebagai berikut:

• Harga dinamis secara parsial memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi varian sebesar 21,5%.
• Promosi personal secara parsial terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan yang jauh lebih kuat terhadap keputusan pembelian, menyumbang 61,8% varian data.
• Kedua variabel secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F-hitung sebesar 59.834.
• Promosi personal terbukti menjadi prediktor dominan dalam menggerakkan keputusan pembelian lisensi perangkat lunak analitik.

Implikasi dari temuan ini menunjukkan bahwa pembeli institusional dalam sektor perangkat lunak riset lebih memprioritaskan bantuan promosi yang bersifat konsultatif, layanan konsultasi teknis langsung, serta pendampingan staf dibandingkan sekadar variasi harga. Para pelaku usaha diimbau untuk memadukan matriks harga fleksibel dengan pelatihan penjualan konsultatif yang intensif guna memperkuat kepercayaan konsumen korporat dan institusi pendidikan.

Profil Singkat Penulis

• Surya Muhaimin – Peneliti dan mahasiswa di Universitas Pamulang dengan fokus kajian pada bidang manajemen pemasaran dan strategi bisnis.
• Veta Lidya Delimah Pasaribu – Dosen dan peneliti di Universitas Pamulang yang memiliki keahlian mendalam pada bidang manajemen pemasaran, perilaku konsumen, dan ilmu ekonomi bisnis.

Sumber Penelitian

• Judul Artikel: The Effect of Dynamic Pricing Strategy and Personalized Promotion on Purchase Decision at PT Sistem Analitik Solusindo in Tangerang
• Nama Jurnal: International Journal of Integrated Science and Technology (IJIST)
• Tahun Publikasi: Agustus 2026
• DOI: https://doi.org/10.59890/ijist.v4i8.39