Kinerja tim penjualan dan pemasaran merupakan penggerak utama dalam keberhasilan bisnis properti. Penelitian yang dilakukan oleh Pintari Sahpira Gulo dan Dewi Sartika dari Universitas Pamulang pada April 2026 ini menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi performa tim sales and marketing di Apartemen Collins Boulevard, Tangerang Selatan, dengan fokus pada peran kompensasi dan kompetensi.
Latar Belakang dan Tujuan
Dalam industri apartemen yang kompetitif, mencapai target penjualan memerlukan tim yang tidak hanya memiliki keahlian teknis yang mumpuni, tetapi juga motivasi yang tinggi. Penelitian ini bertujuan untuk menguji sejauh mana pemberian kompensasi dan tingkat kompetensi individu secara parsial maupun simultan memengaruhi efektivitas kinerja tim pemasaran.
Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode analisis regresi linear berganda. Data dikumpulkan dari 79 personel tim pemasaran melalui kuesioner berskala Likert dan diolah menggunakan perangkat lunak SPSS versi 25. Penelitian dilaksanakan selama periode akademik 2024.
Temuan Utama
Hasil analisis data menunjukkan temuan yang signifikan:
- Pengaruh Positif dan Signifikan: Kompensasi dan kompetensi, baik secara parsial (sendiri-sendiri) maupun simultan (bersama-sama), terbukti memberikan dampak positif dan signifikan terhadap kinerja tim sales and marketing.
- Variabel Dominan: Kompetensi individu ditemukan menjadi faktor yang lebih dominan dalam memengaruhi kinerja dibandingkan dengan kompensasi.
- Koefisien Determinasi (R^2 = 0,822): Hasil ini menunjukkan bahwa sebesar 82,2% variasi kinerja tim pemasaran dapat dijelaskan oleh variabel kompensasi dan kompetensi, sementara sisanya (17,8%) dipengaruhi oleh variabel lain di luar model penelitian ini.
Implikasi Praktis bagi Perusahaan
Berdasarkan temuan tersebut, penulis menyarankan agar perusahaan properti, khususnya Apartemen Collins Boulevard, dapat meningkatkan kinerja tim pemasaran melalui:
- Pengembangan Kompetensi: Investasi berkelanjutan pada pelatihan skill penjualan dan pengetahuan produk bagi tim, mengingat kompetensi merupakan faktor pendorong kinerja yang paling dominan.
- Sistem Kompensasi yang Adil: Meskipun kompetensi lebih dominan, kompensasi tetap menjadi variabel penting yang harus dikelola dengan adil untuk menjaga motivasi dan kepuasan kerja tim.
Profil Penulis:
- Pintari Sahpira Gulo – Peneliti, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pamulang.
- Dewi Sartika – Peneliti, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pamulang.
Sumber Penelitian:
Gulo, P. S., & Sartika, D. (2026). "The Effect of Compensation and Competence on the Performance of the Sales and Marketing Team at Collins Boulevard Apartments in South Tangerang". International Journal of Education and Life Sciences (IJELS), 4(4), 523-536.
0 Komentar